FAQ
Find svar om vores måde at arbejde på og om de fem services, vi tilbyder.
House of Leads
Et B2B-lead er en virksomhed, der har vist interesse for jeres produkt eller service — typisk gennem en kontakt, en samtale eller en konkret henvendelse. Forskellen på et lead og en kunde er, at leadet endnu ikke har sagt ja til en aftale. Hos House of Leads arbejder vi specifikt med kvalificerede leads: virksomheder, hvor vi har bekræftet både behov og beslutningstager-adgang, inden vi booker mødet.
Der er tre primære kanaler: outbound mødebooking (vi ringer og skriver til kvalificerede beslutningstagere), inbound content (SEO og indhold der trækker købere ind selv), og LinkedIn-relations-baseret outreach. Hver kanal har sin styrke. Outbound er hurtigt og kontrollerbart, men kræver et fast team. Inbound er langsigtet og billigt over tid. LinkedIn ligger imellem — relations-baseret og personlig, men skalérbart. House of Leads kombinerer typisk to-tre af kanalerne for at fylde pipelinen pålideligt.
Et prospect er en virksomhed, der passer på jeres ideal-kundeprofil, men endnu ikke er kontaktet. Et lead er et prospect, der har vist interesse — fx svaret på en mail eller bedt om mere info. Et booket møde er et lead, hvor vi har konfirmeret en kalenderaftale med beslutningstageren. Forskellen er kvalifikationsgraden: prospects er volumen, leads er interesse, møder er forpligtelse.
Realistisk: 2-3 uger fra første samtale med os til første møde på jeres kalender. Den første måned bruges på onboarding — vi sætter os ind i jeres ideal-kunde, jeres tilbud, og jeres tone. Derefter ringer og skriver vi løbende. Pipelinen vokser måned for måned. De fleste klienter ser et stabilt antal kvalificerede møder fra måned 2-3 og opefter.
Vi arbejder ikke fra script og volumen, men fra forberedelse og samtale. Vores Strategiske Storytellers er fast tilknyttet og repræsenterer jeres brand i øjenhøjde.
Vi sammensætter forløb efter opgavens omfang – typisk en kombination af et opstartsforløb og et månedligt abonnement. Vi gennemgår altid prisen åbent inden opstart.
Et typisk forløb kan starte 2–3 uger efter første samtale. Det giver tid til onboarding, materialeforberedelse og at finde det rigtige team til opgaven.
Vi arbejder primært med B2B-virksomheder i Danmark – fra SMV til større organisationer. Fælles for kunderne er en kompleks salgscyklus, hvor relationer betyder noget.
Bookede møder er den første KPI, men vi måler også på mødekvalitet, pipeline-værdi og – hvor det giver mening – på lukkede aftaler. I får løbende rapportering.
Service
Få møder med beslutningstagere – uden script og volumen.
Telemarketing er bred — det dækker alt fra produkt-salg over telefonen til survey-arbejde. Mødebooking er en specifik underdisciplin: vi får jer mødet i kalenderen, men lukker ikke salget. Det gør jeres egne sælgere. Det er forskellen mellem volumen-baseret cold-calling og kvalifikations-baseret pipeline-opbygning.
Nej. Vores mødebookere er Strategiske Storytellers — de øver sig på samtalen som disciplin, ikke på script-recitation. Hver opringning er personlig og context-aware, fordi spørgsmålet ‘er det her relevant for jer?’ kun kan stilles oprigtigt.
Det afhænger af jeres segment og ideal-kundeprofil. I de fleste B2B-segmenter ser vi 8-15 kvalificerede møder per måned per fultidsperson på jeres konto, fra måned 2 og opefter. Vi sætter forventningen sammen med jer i strategi-fasen.
Service
Vækst gennem dialoger på LinkedIn – ikke spam-DMs.
CoCREATOR er vores LinkedIn-baserede leadgenerings-tilgang. Vi bruger LinkedIn som relations-platform, ikke som spam-kanal. Det betyder håndskrevne beskeder, personlig research på modtageren, og fokus på samtale frem for pitch. Resultatet er færre kontakter men højere konvertering til møder.
Nej. Automation på LinkedIn er imod platformens regler og skader langsigtet både dit personlige brand og din virksomheds. Vi skriver hver besked manuelt, baseret på reel research om modtageren. Det skalerer langsommere — men det virker.
Sales Navigator er et værktøj — vi bruger det selv. CoCREATOR er en metode og et team. Værktøjet finder kontakter; metoden bestemmer hvordan vi taler med dem. Det er forskellen mellem at have en bil og at vide hvor man kører hen.
Service
Et CRM I faktisk bruger – fra første dag.
Det afhænger af jeres scenarie. For startups og mindre teams: Pipedrive eller HubSpot Free Tier. For mid-market med marketing-automation-behov: HubSpot eller Salesforce. For dansk-fokuserede SMV’er: Lime eller Webcrm. Vi anbefaler aldrig før vi har forstået jeres pipeline-kompleksitet og budget.
En typisk SMV-implementering tager 2-4 uger fra system-valg til træning er gennemført. Adoption-fasen (de første 30-60 dage hvor brugen stabiliseres) er den vigtigste — og den, hvor de fleste implementeringer går galt uden coaching.
Ikke nødvendigvis. Ofte er problemet ikke systemet, men opsætningen og adoptionen. Vi laver gerne en audit af jeres eksisterende CRM først — i halvdelen af tilfældene anbefaler vi at re-opsætte og træne, ikke at skifte.
Service
Vi modner jeres salg fra indsats til omsætning.
Salgsudvikling er at gøre salgsmotoren mere effektiv. Det handler om processer (hvordan flytter et lead fra første kontakt til closed deal), værktøjer (CRM, automation), kompetencer (træning af sælgere), og måling (KPI’er der faktisk styrer adfærd). Det er ikke salgstræning isoleret — det er hele systemet.
Når I oplever én eller flere af disse: lav konverteringsrate på leads, uensartede processer på tværs af sælgerne, CRM der ikke bliver brugt konsekvent, eller vækst der er flad selvom pipelinen er fyldt. Eksterne får perspektiv og benchmark-data interne sjældent har.
Vi sætter måltal sammen med jer fra start: typisk pipeline-konvertering, gennemsnitlig deal-størrelse, salgscyklus-længde, og CRM-adoption-rate. Vi måler månedligt og justerer processen baseret på data, ikke fornemmelse.
Service
Træf beslutninger baseret på markedet – ikke gæt.
Typisk fire kerneelementer: konkurrent-mapping (hvem er aktørerne, hvad gør de godt og dårligt), kunde-segmentering (hvem er køberne, hvad værdsætter de), marked-størrelse (hvor stort er feltet, hvordan vokser det), og prismodel-benchmark (hvad er accepteret prisniveau). Vi tilpasser scope efter, hvad I skal bruge analysen til.
En typisk B2B-markedsanalyse løber over 4-8 uger fra start til leveret rapport. Hastighed afhænger af scope og adgang til interview-personer. Vi giver et konkret tidsestimat efter scope-samtalen.
Vi arbejder dybtgående med B2B-segmenter — typisk 8-15 dybdesamtaler med beslutningstagere, ikke 1000-respondent-paneler. Det betyder vi får kvalitative indsigter om købsproces og motivation, ikke kun statistiske tendenser. Vi supplerer gerne med kvantitativ data, men kernen er det dybe interview.